猎头是人精，对付起来真费劲，而Airbnb的工程师Haseeb Qureshi就是对付猎头的高高手：他愣生生地把原本是12万美刀的年薪谈到了25万美刀！翻倍还加1万！高手，请收下我的膝盖 ！
Haseeb Qureshi原本是App Academy的产品总监。日子过得安逸了，心里难免会有点小叛逆。这位光头仁兄就决定给自己的人生找点新的挑战，于是他开始重新找工作……接着他收到了20多封拒信……接着连朋友内推的许多公司也给出了拒信……求当时Qureshi的心理阴影面积。
Qureshi的背景是这个样子滴：一年前才学会怎么编程，英文专业，还曾经是一个职业扑克玩家。
后来这位仁兄开始给一家叫做TripleByte的创业公司干活。这家公司是干啥的呢？匿名考察一个候选人的技术能力，然后将候选人和公司配对。这个干活经历，让他的吸引力up了不少，一些面试机会和offer姗姗而来。这为仁兄也是人精一个，他会想每个交谈过的招聘人都透露一个信息：我有很多份工作offer哟~几轮下来以后，他就锁定了8个offer，其中包括Google，Uber和Yelp。
有问题吗？当然有问题了！早期来的offer给的年薪都是entry-level工程师级别的，比他以前赚得可是要少，也不足以让他在硅谷这个物价高得不可理喻的地方活得舒舒服服。
那这位仁兄在谈判上给出了什么建议呢？让我们一起跟着美国商业内幕网（Business Insider）来看上一看。
1. 硅谷喜欢用职业猎头为公司选择优良的“种子选手”，这些职业猎头可个个都是谈判中的高高手。透露一个小内幕：合同猎头公司每一个招聘，都可以拿3万美刀的提成。所以，不管这些职业猎头表面上是多么的高冷，他们都藏着一颗“我要招你我要招你我要招了你”的火热内心。
2. Qureshi的头条建议就是：保持一个友好的氛围。当你在跟人谈工作offer的时候，不要想着你是在为一辆二手车讨价还价，而是要这么催眠自己：我只是在跟朋友讨论去哪里吃晚饭比较好。
3. 不要着急，把这个过程想成搞定一个大东西，你得把小东西一样一样钉好。体面的薪水当然是其中一部分，但是也要考虑其他部分：签约奖金、股票、年终/绩效奖金，搬家费用、设备、教育津贴和培训承诺等等。
4. 当你要加入一个创业公司或者私营企业，要仔细研究股票和股票奖励。这是很多人会踩雷的地方。不要相信“有一天这个股票会值大钱的”这样的鬼话，让你本身的薪水掉了价。
5. 猎头通常喜欢打电话跟你谈，但是！地球人都知道，打电话是很容易紧张的嘛，边谈边上网查资料也是很不方便的嘛。如果你不是一个电话谈判的高手，就告诉他们：让我们通过邮件谈，好不好呀？
6. 如果你真的想让你的谈判生效，那你就要做到失去这个工作offer的准备。这时候，有别的offer和保持现有的工作，都会是一个好的选择。要礼貌地、巧妙地、聪明地提醒这个猎头，你可是还有别的工作offer的哟。但是！一定要表达出自己对这份工作offer的兴趣。不然人家辛辛苦苦跟你谈个什么劲儿？
7. 如果你真的很像要这份工作，那必须得谈啊。如果你不想要这份工作，就不要浪费自己的或者别人的时间。你越兴奋，你就越可能得到你想要的。
8. 当你想要更多福利的时候，一定一定要重申你是多么想要这份工作，你为什么想要这份工作和想要更高的薪水。哎呀，我上有老下有小，还有一帮兄弟姐妹要养啦；哎呀，我要买房啊，不然我未来丈母娘不让我未来媳妇嫁我啊；哎呀，我儿子嫌我赚得不够多，开始崇拜隔壁老王了啊……
9. 你不用同意的事情有下面这些：不能告诉别的公司你有这个工作offer；在修改的工作offer正式出来之前，就答应这份offer。
10. 永远不要实心眼地使用“negotiation”（谈判）这个词，可以说“talking about the details”（让我们聊聊细节啊）。
11. 不要把战线拉得太长。知道你想要什么，告诉他们，如果他们同意，赶紧say yes。
(【侨报网编译董乐9月2日综合报道】)